🎯 这是什么

一个跑在 Claude（Claude Code / 桌面版 / Web）上的 海外销售调研 Skill，自动按"五看六定"框架对任何一家公司做系统性背调，30 分钟内产出一份可直接用于业务决策或专业沟通的标准报告。

适合的工作场景（海外销售日常都能用）：

• 🤝 客户拜访前调研：摸清客户业务结构、决策链、当前痛点 → 拜访时直接谈到点子上
• 📝 代理商签约前尽调：识别已代理的竞品、渠道覆盖、财务健康 → 避免"签了才发现冲突"
• 🎯 竞品季度跟踪：定期复盘 5 大竞品最新产品 / 价格 / 渠道动态 → 销售话术随时校准
• 🌍 新市场进入决策：评估某区域是否值得投入资源 → 给老板一份能拍板的 BP
• 📊 年度战略规划：作为年度 BP 的市场洞察输入 → 五看六定就是 BP 的骨架
• 🎓 面试求职准备：面试前 1-2 天突击调研目标公司 + 行业 + 竞品 → 3 个洞察 + 3 个反问准备到位

为什么不用 ChatGPT 直接问：因为 ChatGPT 给的是"看起来专业"的通用回答，这个 skill 强制按"五看六定 11 维"输出 + 强制中英文双搜 + 强制竞品 ≥5 家 + 强制区分事实和推测——结构化、不忽悠、能直接拿去拜访客户/谈代理商/做决策/面试。

📺 演示

🎬 GIF 演示位（待补）—— 录一段 Claude Code 真实运行 30 秒动图替换这一行

🚀 安装

Claude Code（推荐）

把 company-research/ 整个文件夹放进你的 ~/.claude/skills/ 目录：

# Mac / Linux
git clone https://github.com/xxyshawn-creator/yuge-overseas-sales-research.git
mkdir -p ~/.claude/skills/
cp -r yuge-overseas-sales-research/company-research ~/.claude/skills/

# 重启 Claude Code 后生效

# Windows（PowerShell）
git clone https://github.com/xxyshawn-creator/yuge-overseas-sales-research.git
New-Item -ItemType Directory -Force -Path "$env:USERPROFILE\.claude\skills"
Copy-Item -Recurse yuge-overseas-sales-research\company-research "$env:USERPROFILE\.claude\skills\"

其他 Claude 平台

💡 怎么用

触发方式 1：自然语言

直接说出关键词，Claude 自动调用：

帮我调研 Mammotion 这家公司
做一下 Anker 的欧洲市场背调
下周要拜访 BSH 德国总部，帮我把这家公司摸清楚
准备签 Tennysons 做爱尔兰代理，先做一份尽调
跟踪一下高仙在中东的最新动态
我下周要面试 Pudu Robotics，帮我做一份调研

触发方式 2：主动调用

/company-research

真实使用场景示例

场景 A · 客户拜访前调研

👤 我：下周二要去德国 MediaMarkt 总部见他们的园艺品类买手，帮我准备一份调研

🤖 Claude：好的，我会按"五看六定"框架做这份调研。先确认几个问题：
   - 你这次主要想推荐什么产品 / 品类？
   - 想了解 MediaMarkt 园艺品类当前的供应商结构 + 决策链？
   - 调研深度需要到 buyer 个人画像和近期采购信号？

👤 我：推园艺机器人品类 · 重点摸清竞品供应商 + buyer 决策链

🤖 Claude：[启动多轮 WebSearch + WebFetch] ...
         [产出报告 · 重点章节"看竞争 + 看客户决策链 + 3 个拜访开场谈资 + 3 个深挖问题"]

场景 B · 代理商签约前尽调

👤 我：准备签 Numatic 做我们的 UK 经销商，帮我做一份尽调

🤖 Claude：好的，代理商尽调重点是看自身 SWOT 和已代理品牌冲突。
   - 你公司是什么品类？看是否跟 Numatic 现有品牌有利益冲突
   - 想了解他们的渠道覆盖（线下店 / online / B2B）+ 财务健康度？
   - 需要查 Companies House 公开财报数据吗？

👤 我：园艺机器人品类 · 全维度尽调 · 含财报

🤖 Claude：[报告产出 · 重点章节"代理商 SWOT + 已代理品牌清单 + 渠道覆盖地图 + 财务健康 + 3 个签约前必问的关键问题"]

场景 C · 面试求职准备

👤 我：下周三面试 FJ Dynamics 割草机销售岗，帮我做一份调研

🤖 Claude：[报告产出 · 重点章节"五看 + 3 个面试发言洞察 + 3 个反问考察对方的问题"]

📋 报告输出结构

每份报告包含 13 个标准章节：

# [公司名] · [产品线] · [目标区域] 市场调研（五看六定）

📌 公司名片（表格速览）

—— 一、五看（市场洞察）——
看一：行业趋势 · 全球 + 区域 + 政策驱动
看二：市场规模 · USD/GBP/EUR + CAGR + 细分
看三：竞争格局 · 至少 5 家竞品对比表
看四：客户需求 · 决策链 + 购买逻辑 + KPI
看五：自身 · SWOT + 公司基本面

—— 二、六定（业务策略）——
定一：目标市场 · P1/P2/P3 优先级
定二：客户画像 · 决策人 + 触达入口
定三：产品策略 · 引流款/主推款/旗舰款
定四：价格策略 · 对标价 + 渠道利润
定五：渠道策略 · 直销/代理/线上/展会
定六：推广策略 · 线上+线下+内容

—— 三、行动弹药 ——
3 个核心洞察（用作客户拜访开场 / 谈判切入 / 决策依据 / 面试发言）
3 个关键问题（用作客户深挖 / 代理商考察 / 决策评审 / 面试反问）

参考 examples/ 文件夹的真实样例报告。

📚 方法论：什么是"五看六定"

"五看六定"是雨哥借鉴华为体系内成熟的市场战略分析框架，被雨哥改造成更适合海外销售使用的公司背调工具模型。

• 五看（市场洞察）：看趋势 / 看市场 / 看客户 / 看竞争 / 看自己
• 六定（业务策略）：4P + 1S + 1C —— 产品 / 价格 / 渠道 / 推广 + 服务 + 客户

先看再定 —— 没有市场洞察的策略是空中楼阁。

📖 方法论详细介绍（含「华为原版 vs 雨哥改造版」对比）:docs/methodology-five-look-six-set.md

🏛️ 这个 Skill 在雨哥方法论体系里的位置

本 skill 是 雨哥海外销售方法论金字塔「第 5 层 · 市场经营」 的 AI Skill 化产物。

雨哥的完整方法论体系是 5 层金字塔 + 2 个旁挂元能力 —— 对应海外销售从认知到打单到经营的全路径:

💡 更多雨哥方法论内容,关注 「雨哥聊海外销售」 小红书 / 视频号 / 抖音 / LinkedIn。 完整作者介绍 → AUTHOR.md

🎓 适用场景

🛠️ 调研核心原则

1. 中英文双搜 — 中文搜公司背景和融资 / 英文搜海外市场数据和竞品 / 单一语言会漏数据
2. 竞品 ≥ 5 家 — 不能只列 2-3 家就收工 / 5 家是看清结构的最低门槛
3. 区分事实和推测 — 不确定的地方明确标注"推测"或"待确认"
4. 输出可执行 — 报告最后必须给"3 个核心洞察 + 3 个关键问题" / 用户能直接拿去拜访客户、谈代理商、做决策、面试反问
5. 不忽悠 — 数据不够就说数据不够，不编造看似专业但查不到来源的数字
6. 避免沉没成本和路径依赖 — 做"是否进入这个市场 / 是否签这家代理商 / 是否选这家公司"的判断时，先看 hard constraint（资质 / 认证 / 渠道壁垒 / 利益冲突），再谈"匹配度"梯度

👤 关于作者

雨哥（雨哥聊海外销售） —— 海外销售垂直领域 IP · 一人公司创始人

• 13 年海外销售从业经验，完整经历从一线到管理到创业
• 曾任普渡机器人亚太区负责人（年营收破亿，团队 5→50 人）
• 当前主营：海外销售方法论培训 + 求职陪跑 + 试用期陪跑 + 企业海外销售陪跑
• 累计付费客户 130+

📱 找到雨哥：

🚧 链接占位 —— 请替换以下为真实 URL

• 小红书：雨哥聊海外销售
• 视频号：搜索"雨哥聊海外销售"
• LinkedIn：Yuge

📧 业务合作 / 陪跑咨询：xxyshawn@gmail.com

🤝 贡献

欢迎 issue / PR：

• 报告 bug：New Issue
• 想加新的 skill（比如简历诊断 / 面试复盘的简化版）：Discussion
• 反馈使用心得：欢迎在 issues 里贴你产出的报告（脱敏后）

📜 License

MIT — 自由使用、修改、分发，包括商用。详见 LICENSE。

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